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4 conseils pour un business plan convaincant face aux investisseurs

L’avenir d’une entreprise se joue à très peu de choses, et les prises de décision concernant son financement se font généralement auprès de personnes qui ne savent rien sur vous. Ce qu’ils veulent, ce sont les chiffres et du concret. 

Vous êtes en plein travail sur votre business plan d’entreprise, et vous vous demandez de quelle façon les investisseurs évaluent un bon ou mauvais business plan? 

Grâce à notre série de conseils proposés par The Business Plan Shop, vous serez à même de mettre en application les conseils pour réaliser un business plan convaincant auprès des investisseurs. 

Ne négligez pas le résumé du business plan

Avant de passer à l’analyse de votre projet, la banque ou l’investisseur fera passer votre projet entre les mains d’un chargé d’investissement ou d’un conseiller bancaire afin de savoir si le projet en vaut la peine. 

Il est important pour vous de réaliser un résumé, aussi appelé executive summary, qui tient la route pour convaincre cette personne et passer à l’étape suivante. 

Cette analyse est rapide et sert à mettre de côté les projets qui n’en valent pas la peine, c’est pourquoi nous vous conseillons de présenter soigneusement votre business plan, mais également de rédiger un résumé rigoureux et convaincant. 

Ce résumé devra aider à comprendre la nature du projet, le rôle de l’entreprise, le potentiel financier et l’argent nécessaire à sa mise en place sans pour autant s’attarder sur trop de détail. En bref, faites simple mais soyez convaincants !

Réalisez une étude de marché complète et précise

Une fois que vous avez passé cette étape, il est temps pour les investisseurs de passer à l’analyse de votre business plan pour savoir si celui-ci est crédible. 

Cette décision n’est pas prise à la légère, et se basera essentiellement sur l’étude de marché que vous avez réalisé au préalable. 

Cette étude de marché devra ainsi se composer d’une analyse du marché national, local et de la concurrence pour prouver au lecteur que l’opportunité existe effectivement sur le secteur. 

Pensez donc bien à citer des sources fiables et à mettre en place une étude de marché intéressante à lire, qui prouve que le potentiel sur le marché est bien existant. 

Une fois qu’il aura été convaincu du potentiel présent sur le marché, il sera alors chargé de se pencher sur la stratégie, mais aussi de tester les chiffres du business plan, ce qui signifie qu’il mettre plusieurs scénarios à l’épreuve pour s’assurer du bien-fondé de votre prévisionnel financier

Par exemple, que se passerait-il si le chiffre d’affaires baissait de 20% ou encore si vous faisiez face à un changement au niveau de la réglementation, et donc des coûts supplémentaires imprévus?

Concentrez-vous sur les attentes selon le type de financement recherché

Si votre business plan a tenu la route après ces deux étapes, c’est bien que votre travail a porté ses fruits, mais que se passe-t-il ensuite? Il vous faudra comprendre comment les investisseurs prennent leur décision. 

Généralement, le business plan passe alors en commission ou une partie de la commission cherche à défendre votre projet contre ceux qui prennent la décision, et cherchent à trouver les failles du business plan. Toutefois, on peut distinguer de façon d’appréhender l’analyse du business plan : 

  • L’investisseur en fonds propres fera attention à la croissance et la capacité à générer de la trésorerie, et prendra comme risque principal l’illiquidité 
  • Le prêteur sera concentré sur la capacité à rembourser l’emprunt, et craindra principalement la faillite de l’entreprise 

Une fois que vous avez ces idées en tête, prenez donc en compte la manière d’analyser le business plan, et vous pourrez être ainsi mieux préparé. 

Peaufinez votre business plan pour qu’il soit convaincant

Bien entendu, il ne s’agit pas seulement de mettre en place une analyse financière, mais aussi de présenter un business plan complet, qui donne envie au lecteur de se lancer. 

Plusieurs atouts sont à mettre de votre côté pour que le business plan soit convaincant : 

  • Une présentation soignée à l’allure professionnelle, qui se lit facilement et qui a du sens 
  • Des explications claires, fluides, apportant du contexte aux chiffres et qui ne laissent aucun doute sur votre sérieux avec une grammaire et un orthographe impeccables 
  • Des calculs logiques, sans erreur, et des tableaux financiers conformes aux attentes 

Seulement voilà, vous ne savez pas exactement vous y prendre pour la mise en place de votre business plan, et c’est bien normal. 

Notre article est pour le moment terminé, mais nous espérons vous avoir aidé à comprendre les enjeux du business plan pour les investisseurs. 

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